項(xiàng)目地域：云南昆明

貨架類型：抽屜式貨架

項(xiàng)目背景：

 昆明某商貿(mào)有限公司,2012年12月14日成立，注冊(cè)資金200萬(wàn)。公司主要經(jīng)營(yíng)：國(guó)內(nèi)貿(mào)易、物資供銷（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。

 客戶是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的電話聯(lián)系我們公司，他需要一批抽屜式貨架?？蛻粢郧拔词褂眠^(guò)抽屜式貨架，對(duì)貨架產(chǎn)品沒(méi)有什么概念，所以對(duì)抽屜式貨架存在貨架的質(zhì)量、做工、使用和技術(shù)安全等疑慮。我們公司派出銷售人員到現(xiàn)場(chǎng)給客戶做了詳細(xì)的講解，并帶客戶到之前的成功案例現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀，解除了客戶的疑慮。

 在技術(shù)設(shè)計(jì)溝通中，我們一直都以安全角度為重點(diǎn)，所以在現(xiàn)場(chǎng)與客戶一起對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的重量和尺寸都做了統(tǒng)計(jì)，與客戶溝通一致：定做的貨架都是按照承重大來(lái)做，以承重大的尺寸為主來(lái)設(shè)計(jì)貨架的每層的承重，對(duì)貨架的每一層層高都確認(rèn)到位，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)使用貨架的擺放區(qū)域做了一個(gè)詳細(xì)的劃分。與客戶確認(rèn)這批貨架主要以抽屜式貨架為主。

 由于客戶有一半的產(chǎn)品進(jìn)出率比較大，我們與客戶對(duì)整體方案設(shè)計(jì)制作進(jìn)行了多次溝通修改，增加了現(xiàn)場(chǎng)貨架使用率，提升了近200%的產(chǎn)品擺放量，同時(shí)也杜絕了以前的零散亂的現(xiàn)象。讓客戶對(duì)我們的專業(yè)度和專業(yè)知識(shí)有了滿意的評(píng)價(jià)。

 客戶告知我們，目前他們還沒(méi)有與任何一個(gè)正規(guī)、專業(yè)性的貨架公司在合作，所以與我們談好前期只先做一部分來(lái)看看使用效果，如果整體效果好，再大量使用到每個(gè)生產(chǎn)區(qū)域。那么，后期貨架的定做都會(huì)與我們合作。

        在合同簽定后20天，我們進(jìn)場(chǎng)安裝，3天就安裝完畢?，F(xiàn)場(chǎng)使用的庫(kù)管人員和采購(gòu)部及領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我們公司的貨架質(zhì)量，工作效率相當(dāng)滿意。