該公司是一家以食品為主的私營企業(yè)，在山東食品行業(yè)屬于佼佼者，因客戶目前新建庫房，原有庫房貨物堆積較多，貨物擺放不合理，利用率達不到理想狀態(tài)，不利于重要部門參觀考察，所以特批改建新廠房;因此致電我司，要求上門拜訪，為其設(shè)計倉儲貨架擺放方案。
　　我司銷售人員經(jīng)過聯(lián)系之后，確定了上門拜訪時間，及時趕到現(xiàn)場與客戶對接，經(jīng)過現(xiàn)場拜訪，通過現(xiàn)場測量數(shù)據(jù)、溝通與講解，客戶需要定做一個大型 鋼平臺貨架。
　　客戶庫房標準化設(shè)計，庫房層高7米左右，四面通透，中間沒有柱子與工字鋼支撐，適合倉儲規(guī)劃設(shè)計，現(xiàn)場有1500多平方，客戶考慮一些因素之后決定在一般區(qū)域內(nèi)做 鋼平臺貨架，剩余區(qū)域作為周轉(zhuǎn)區(qū)域和其他用途，在客戶的建議下，我司銷售人員回公司后與技術(shù)對接，技術(shù)工程師根據(jù)所測量的數(shù)據(jù)和草圖，設(shè)計了一套鋼平臺加閣樓的方案。
　　時隔一天時間，我司銷售人員立刻趕赴山東客戶處，以全面的布局圖和示意圖以及效果圖給客戶講解，經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)客戶對我司的貨架設(shè)計方案十分贊賞，立刻決定以此貨架方案詢價做比較，在兩天時間內(nèi)經(jīng)過對比，我司價格一直處于優(yōu)勢狀態(tài)，我司一直以合作為原則，客戶感到不可思議，方案做的好，價格也實惠，我司在技術(shù)部分和商務(wù)以及價格上占有絕對優(yōu)勢，很快簽訂了合同。

由于客戶層板貨架周期比較急，我司生產(chǎn)部門加班加點，在客戶規(guī)定的時間內(nèi)提前為客戶發(fā)貨，為客戶解決燃眉之急，后續(xù)鋼平臺正常交付，安裝人員根據(jù)客戶要求，全力以赴為客戶安裝，經(jīng)過客戶方面各部門領(lǐng)導(dǎo)視察，順利通過驗收，并且我司專業(yè)人員為客戶指導(dǎo)了鋼平臺的使用方法和保養(yǎng)等注意事項。